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董明珠第一次出名是什么时候不是与雷军豪赌 [复制链接]

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要说董明珠第一次出名是什么时候,很多人会想到当年她与雷*的10亿豪*,我却认为她第一次出名是那次安徽之旅。

董明珠的传奇人生是从36岁开始的,如果她的丈夫还在,也许就没有今天的董明珠了,她30岁那年丈夫突然病逝,那时儿子才2岁,抚养儿子的重担落在了她一个家庭妇女身上。

90年代初她去了珠海,进入了海利空调厂(格力前身)成为了一个业务员。这是一家投产不久,年产能只有2万台的国营空调厂,业务员总共就20来个。

当时厂里说销售万提成2万,对于这笔钱董明珠很想要,想到自己的儿子,她下定决心要做好这份工作,虽然这个行业对她来说是陌生的,但她可以学。

刚开始董明珠就跟着老业务员一起,学习怎样做业务,为了尽快掌握工作,她就跟在老业务员屁股后面,别人去哪,她就去哪。半年时间,她很快就掌握了空调相关的行业术语,也初步了解了当时的市场情况,而且在这半年里自己还做成了万的生意。

没过多久,安徽市场出现了一些问题,她被派去接手安徽市场。接到任命书,董明珠喜忧参半。喜的是自己有机会独当一面,忧的是安徽是当时是全国较为贫穷的省份,在空调还被视为奢侈品的90年代,可想而知市场有多大。

匆匆来到安徽,她没想到第一件要处理的不是怎样卖空调,而是追债。一个当地经销商拖欠海利42万元货款,一直不还。

当时她有两个选择:第一,她可管货款的事,毕竟这是上一任业务员留下的问题,她只要做好销售任务就好了。第二,继续追债。她选择了后者。但是她没想到这次追债是长达40多天的拉锯战。

董明珠见到那家公司经理,表示自己刚来要和他对下账目。那是一个微微发福的中年人,他有各种借口不给货款的理由。

对什么帐?我代销人家的几百万、上千万的产品,压在库里,他们也没谁敢说要对什么帐。你们海利的产品,根本就卖不动!

看你也是个新手,以前做过生意吗?我告诉你,做生意就是这么一回事,你给我一批货,卖完了我付钱给你,就这么简单,有什么帐好对的?

董:如果不对账的话,我怎么知道我们的产品卖出去多少,库存多少呢?并不是我们对你们不信任,我们还要在全国调整市场配额……”

“实话实说,你们海利的产品,根本就卖不动!我一个会议,今天我们是不是先到这里?

董明珠第一次体会了商人的无赖和奸诈。

最后经过一个月的交涉,董明珠知道这次货款基本上是要不回来了,经过反复斟酌,他决定今后不再与这家公司合作,一定要想办法把公司的存货拉回去。

又是很多天的交涉,那个经理终于同意,让董明珠把他们公司的旧货拉回去。董明珠给他的条件是,把这批货拉回去,再给他50万的新货。

第二天,一辆五吨的东风车,直接开到了那家公司的门口。董明珠仔细地查找海利的产品,亲自动手领着工人搬。受了几十天的气,一些货不是海利的,她也让工人往车上搬。看到车上装得快满,才肯收手。

直到装完车、关好门、坐进驾驶室,车发动后,董明珠才放心地舒了一口气。从车窗探出头,噙着泪水冲着那家公司大喊一声:从今往后,再不和你做生意了!东风车驶出大门,董明珠的眼泪也夺眶而出。

再从珠海回到安徽时,董敏珠的心情跟初来时有天壤之别,这次她充满斗志。经历上次的事之后,从此她决定了一条商业铁律——先付款后发货。在安徽市场,她找到那些信用好,又具有经营头脑和服务意识的经销商,作为打开这片销售市场的“敲门砖”。

淮南市场销售额达万,董明珠在安徽市场开了一个漂亮的局,接着是芜湖,铜陵,年,董明珠在安徽突破了万的销售大关。虽然安徽是一个比较贫穷的省份,但在这一年,安徽市场占了整个公司销售额的1/8。从此,我董明珠作为一个神奇的人物在公司里传扬开了。

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